6月25日，宁夏农垦集团党委书记、董事长潘建宁一行走访阅海万家、天下川、小任果业、建发采小店等社区、商超、便利店，实地调研农垦乳制品销售情况。

　　调研中，潘建宁重点询问了各渠道销量数据、用户反馈及市场难点，对宁垦农庄“低温奶柜进社区”“农垦乳制品进商超、进便利店”的销售模式给予肯定，强调要以“进社区、入商超”为抓手，夯实本地市场基础。调研结束后，潘建宁与宁垦农庄及集团相关部室负责同志在天下川幸福e站现场座谈，围绕乳制品销售攻坚、年度目标冲刺等作出具体部署。

　　锚定目标，7月底前实现渠道覆盖“硬指标”。针对渠道拓展任务，潘建宁要求立足本地市场，大力推进宁垦乳制品进社区、进商超，同步推进进机关、进企业、进院校、进银行、进酒店、进景区“六进”活动，确保7月底前必须完成“银川市场不少于1000家、全区市场不少于1500家”终端覆盖目标，既要扩大网点覆盖面，也要强化动态补货机制，确保终端不断货、不断档。

　　优化策略，以“微利多销+产品多样”激活消费潜力。针对销售策略，潘建宁指出，要坚持“微利多销”导向，优化产品定价机制，以高性价比产品抢占大众消费市场；同时深化“产品多样化”布局，聚焦低温鲜奶、特色酸奶等核心品类，丰富产品线，满足不同年龄层、消费场景需求，进一步挖掘市场潜力。要“问销量、找差距”，结合终端数据精准分析消费偏好，针对性调整铺市策略，提升动销效率。

　　强化执行，以“机制创新+盯紧落实”决战年度任务。针对团队动能与责任落实，潘建宁强调，年度任务是硬杠杠，没有商量余地，必须全力以赴、想方设法、千方百计完成。要优化营销机制，建立“多劳多得”的激励体系，让躺平混日子的人没岗位，让奔跑干实事的人有机会，坚决杜绝“吃大锅饭”。要完善绩效考核，加大奖惩力度，将销售目标完成情况与薪酬、晋升直接挂钩，激发销售人员“逢山开路、遇水架桥”的拼劲。要强化过程督导，定下来的事要盯住不放，建立“周调度、月通报”机制，确保渠道拓展、终端动销等任务按节点推进。

　　严守底线，以“质量+服务”筑牢品牌根基。针对市场基础建设，潘建宁要求严守质量生命线，依托产品追溯系统，从牧场到终端全链条管控，确保乳制品安全可靠；要高度重视“售后服务”与“市场反馈”，建立快速响应机制，及时解决消费者诉求，以优质服务提升品牌信任度。同时，营销人员要主动对接市场，收集真实反馈，为产品研发、策略调整提供依据。（宁垦食品　王　刚）